觀點(diǎn)：加濕機(jī)企業(yè)如何做好具有消費(fèi)者價(jià)值的營(yíng)銷

　　在當(dāng)前信息如此迅捷的時(shí)代，在加濕機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，需要的是具有持續(xù)性盈利的系統(tǒng)提升能力，因?yàn)橹挥羞@樣才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了行業(yè)的界限，誰把握住消費(fèi)者的需求，誰能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其消費(fèi)價(jià)值，那么誰將最終在競(jìng)爭(zhēng)中勝出！就加濕機(jī)企業(yè)營(yíng)銷而言，沒有價(jià)值的東西是浪費(fèi)企業(yè)自身資源，在戰(zhàn)略方向之下，我們還要有策略、工具、方法和傳遞價(jià)值的執(zhí)行力。

　　價(jià)值如何發(fā)掘

　　價(jià)值從何而來？最基本的是功能屬性，最高層次是自我實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)是精神層面的最高追求。高端不是喊出來的，是通過長(zhǎng)時(shí)間的精心培育鍛造出來的。這種培育和鍛造，是找到了消費(fèi)者關(guān)注的核心點(diǎn)和要素，即消費(fèi)者的情感歸宿和精神寄托，并賦予了品牌和消費(fèi)者聯(lián)系之間的核心價(jià)值。在品牌規(guī)劃上，通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析，行業(yè)屬性分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和企業(yè)自身分析上，能找到對(duì)消費(fèi)者有打動(dòng)力的要素，能在目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中建立獨(dú)特的心智資源。這些資源通常是：品牌的產(chǎn)品功能、主張、個(gè)性和獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。

　　價(jià)值如何呈現(xiàn)

　　關(guān)于價(jià)值的呈現(xiàn)，是在品牌價(jià)值發(fā)掘和規(guī)劃之后，所展示出來的整體形象。如包裝形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象、服務(wù)形象，行為方式等，價(jià)值的呈現(xiàn)，當(dāng)然并不是一個(gè)產(chǎn)品外觀或者包裝，更應(yīng)該包括品牌的故事、歷史、文化和精神內(nèi)涵，這需要長(zhǎng)期的運(yùn)作，而非一日之功。

　　價(jià)值如何傳遞

　　價(jià)值傳遞是在價(jià)值發(fā)掘、規(guī)劃、呈現(xiàn)后的最后一步，也就是將價(jià)值傳遞出去，讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)，并形成口碑和消費(fèi)忠誠度。企業(yè)的品牌核心價(jià)值是什么？要呈現(xiàn)什么價(jià)值給你的目標(biāo)消費(fèi)者？那么你就要選擇一條跟目標(biāo)消費(fèi)者高度重合的傳播渠道，跟目標(biāo)消費(fèi)者心理、接觸媒體的習(xí)慣以及他們的所思所想要吻合，而不是一味的小眾品牌大眾傳播，就算搞得場(chǎng)面很熱鬧，而實(shí)際上做的是跟企業(yè)的品牌目標(biāo)消費(fèi)者遠(yuǎn)離和背離的事情。

　　安詩曼是代表一種價(jià)值，一種消費(fèi)者參與并能從中得到滿足和認(rèn)同的消費(fèi)理念。從安詩曼的經(jīng)營(yíng)角度看，是為消費(fèi)者提供具有個(gè)性且性價(jià)比高的產(chǎn)品。安詩曼的成功是典型的基于消費(fèi)者大規(guī)模個(gè)性化需求，然后實(shí)施大規(guī)模制造的經(jīng)營(yíng)模式的成功。

　　企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身，而應(yīng)是為消費(fèi)者提供一種價(jià)值。無論是基于企業(yè)的品牌還是營(yíng)銷，都離不開“價(jià)值”的呈現(xiàn)和傳遞，無論是高端品牌還是普通的大眾品牌，其代表和提供的價(jià)值，一定是和目標(biāo)群體相聯(lián)系，能從精神層面詮釋這種聯(lián)系和相關(guān)性，并做到盡可能的高度重合，而這樣的重合就能引起目標(biāo)群體的共鳴，對(duì)高端品牌、奢侈品牌的運(yùn)作更是如此。這才是我們所說的“品牌”為消費(fèi)者創(chuàng)造了真正的“價(jià)值”，也正是我們所宣導(dǎo)的“價(jià)值論”。